——访吉林省兄弟木业有限责任公司董事长刘英

　　2008中国奥运会，是中华民族向全世界展示自己风采的良好契机，也为我国经济腾飞起到了巨大的推动作用。我国木门行业也将借着奥运的东风，迎来快速发展的一年，行业的飞速发展，其实质是在市场需求的加大和品质服务要求增强的推动下产生的。一方面，市场需求的加大，引来了很多投资者的目光，纷纷建厂投入到木门行业的发展当中；另一方面，众多大中型的木门企业为了满足市场需求，提升竞争力，都在加大提高研发设计水平和生产保证能力，及产品营销与服务。日前，笔者就地域差异、企业产品个性化及品牌推广等问题，走访了吉林省兄弟木业有限责任公司董事长刘英。

　　刘董称，东北本身就是木制品生产基地，这几年很多家具厂都转行生产木门，而且逐渐步入成熟期，“精品木门、东北制造”口号，是东北木门行业整体竞争力水平的提升和区域产品特色的集中体现，是东北木门企业在虚心学习国际国内先进企业经验的同时，结合地域经济等各方面特点，而提出的具有东北特色的品牌宣传口号。

　　在很大程度上，代表了东北木门企业要为消费者做好门、做精品门的决心和信心。同时，从款式设计和材料使用上来讲，都有自己的地域风格。比如，一提到夹板门就会想到江浙一带的产品，而纯实木门就会想到大小兴安岭、长白山的木材资源，当然现在这种差别已经逐步在缩小。

　　我国木门行业发展至今，各大企业的发展速度惊人，其实全国各地的木门企业都各自具有不同于别人的特色，木门工厂化生产是逐步由北向南发展起来的，但是南方企业后来居上，特别是沿海的开放城市，虽然不具备林木资源优势，但是能够把握商机，特别是在管理和设计上有自己的独到之处，而且现在国内本身来讲，无论是南方还是北方，在林木资源方面都没有明显的资源优势了。但南方的门企由于地理位置的原因，具有信息来源的先机、交通运输发达便利等其它北方企业所不可比拟的优势。另外，很多南方知名企业为了弥补自身资源上的不足，纷纷来北方寻找各类人才，北方企业也在通过各种渠道弥补信息来源上的不足，相互取长补短。

　　刘董谈到，北方木门行业具有林木资源丰富、人力资源丰富、产品主要采用真材实料，而且东北人具有诚信豪爽的特点，这些都是东北门企立足于国内外市场的独有长处。我们不但要将这种特点继续保持下去，还要虚心学习借鉴南方木门企业的市场品牌推广、运作经验，将东北建设成为国内乃至国际知名的木门生产基地，为推动木门行业走向新的颠峰做出自己的贡献。

　　现在由于原材料涨价、人民币升值、出口退税降低、人工成本、运输成本不断增加，而各类大大小小的门厂如雨后春笋一样“破土而出”，导致市场竞争日益激烈，但成品门却是“水涨船不高”，导致利润空间越来越小，管理好的企业，还将有一定的竞争优势和发展空间，但一些小厂马上将在竞争中面临淘汰和倒闭。

　　刘董讲到，现在木门品牌间竞争日益残酷，状况不容乐观，不断有新的企业参“战”，产品的同质化比较严重、缺乏差异性，往往出现的是不断的降价，最终以牺牲品质为代价。这是缺乏差异化导致的结果，因此，今年兄弟木业集团主要是加大新产品研发，做好市场服务，采取产品差异化、服务差异化竞争，及加大品牌推广力度，占领高端市场。

　　不仅是我们木门行业，其它行业的品牌化发展趋势也是一样的。企业必须学会怎样向别人介绍和展示自己，这就是我们所说的品牌推广，谁的品牌做得强，谁的推广做得好，谁就有可能获得消费者更多的青睐。兄弟木业集团已经是中国木门30强企业，并成为吉林省唯一一家中国木材流通协会木门专委会副会长单位，公司生产的华鹿牌木门和橱柜产品是“吉林省名牌产品”、“吉林省著名商标”，并将在确保产品质量的基础上，投入大量的资金和人力，做好品牌建设与推广工作，力争使兄弟木业的华鹿牌产品成为国际化知名品牌。

　　木门行业是一个新兴的行业，它的发展空间要比家电大，但它也将随着房地产业发展情况而波动，今年国家针对房地产业过热采取了很多宏观调控的政策，木门行业多少受到一些影响，但是，木门行业在国内还没有进入成熟期，因此发展的空间还较大，虽然兄弟木业集团在东北甚者在国内是一个具有一定品牌知名度的企业，但在行业里所占的份额却很小，因为我们不仅考虑国内市场，还要着眼于国际市场这个大“蛋糕”，南北合作、资源互补、拓展国际市场是行业乃至中国经济发展的必然趋势，因此我们欢迎南方众多的专业性合作伙伴与兄弟木业携手合作、共同发展，让木门“madeinChina”走遍全世界。

　　当前，在品牌推广及营销渠道、营销网络建设方面，国内主要是在各地招代理商，由代理商来运作整个区域市场，包括品牌推广，但是在对代理商的管控上还要加强，在代理商的产品知识培训、广告支持和销售手段上加大扶持力度，促进提升销售业绩，提高代理商的忠诚度。