【主持人】：欢迎吴总做客搜狐。TATA木门在木门行业里边是领军企业，它的一些动向，在经济寒冬下成为人们关注的焦点，今天请吴总过来聊一下新的经济形势下木门行业以及TATA的情况，首先请吴总给我们介绍一下08年到09年这段时间TATA整体销售情况。

 

　　【吴晨曦】：在回答问题之前，我简单解释下，即使再领军木门行业还是有太多人看不起，我希望各个行业，建材城、媒体都对我们木门行业多一点关注，我们现在的焦点家居木门频道没有开，即使TATA在木门行业有多么得领军，大家不关注时候都没有意义，希望木门行业逐渐长大起来，哪怕我们不领军木门行业会被人们看中。

 

　　就08年这一段，我好长时间没有上任何的采访，有人采访经济危机的时候我也没有说，因为当时自己也不懂，也不敢发表意见，不过现在半年多过去了，我觉得可以大致说说。去年对TATA来讲，因为我们总部在北京，由于奥运会我们预见到了北京将有销售额的下滑，所以我们从4月份、5月份开始就做了全国的加力，营销重点放在外地，全国有150个城市。在这个拓展过程中，6、7、8、9月份都取得了比较好的效果。

 

　　08年实现销售额的稳定增长

 

　　到10月份的时候没有预料到的北京的销售业绩没有起来，我们就赶快继续加大对全国的营销状态，转战外地的市场。全年加起来看，经济形势不是很好的情况下TATA受到的影响实际上没有，而且基本完成去年制定下来的增长目标，我们的目标定的还是比较高的。那半年的努力给我们09年带来了前期的铺垫，所有的准备工作都做的还不错。我觉得这个经济危机对我们来讲不能说没有，有的人说没感觉，都不现实，但是我觉得还是乐观的去对待，没有什么太大不了的事情。我觉得对于行业大家说碰到什么冬天，都是媒体说太多了，媒体说多了导致好像真有冬天，其实很可能没有冬天。

 

　　只要努力就没有什么冬天

 

　　【主持人】：前几天看到您的博客里边，我们看到你们TATA做活动的几张照片真的人山人海的。

 

　　【吴晨曦】：我们促销的过程确确实实效果好，我们在沈阳和焦点合作的一次活动，当时我们签了130多万的现金，这个给我们全国TATA所有人带来了足够的信心。我前段时间出差去德国，和一起的宁夏的一个老总，那时候他还不认识我，那时候他在沈阳看我们火爆的场面，确实在业内我们去年下半年的一系列举措有一定的影响。我认为不但给木门行业的业内，以及家居建材行业业内，我希望传达一个信息就是，我们完全没有必要去担心什么，只要努力就没有什么冬天。

 

　　【主持人】：只要努力就没有冬天，但是背后一些原因我觉得肯定会有的，包括您的一些策略，包括营销手段，我觉得都可以成为逆势飘红的原因，您给我们总结一下。

 

TATA木门吴晨曦：只要努力就没有什么行业冬天

　　自信是解决经济危机最好的绝招

 

　　【吴晨曦】：手段肯定是有的，但是所有的手段都是基于信心的基础之上，我觉得首先大家要相信这个事情，而且要让所有的自己人都相信，我们为什么在促销活动中，选择这28个城市而没有选择其他的城市，因为这28个城市明显的信心强，信心强其实就能做出来结果。我觉得自信这条是解决我们目前所谓的经济危机最好的一个绝招，其次才是所谓的手段，其实努力了自然会想到这些手段，宣传、降价都是手段，万变不离其宗那些手段，但是并不重要，重要的是你去做，主动出击，继续投入，继续不裁员，继续招聘人，继续做广告，这些我觉得都是这些手段的一个保证，很简单的事情。

 

　　【主持人】：之前跟其他人聊的时候聊起来，有的企业在逆势扩张，可能是他前进的步伐而已，但是对