与众多家居老板做好一个行业便迅速多元化切入多个行业不同，博亮木门总经理于洪臣坚持专注做木门，一做就是十余年。为把木门做得专业，他甚至不惜甩掉已经做了十几年，当时市场看好、利润颇丰的家具业务。
　　“做什么都必须专一，要把内功练好，没内功出去打仗是打不赢的。”用自己两个儿子的名字做品牌名称的于洪臣显然是要把“博亮”做成一个长久的品牌，因此10年来他一直依托着北京市场“练内功”，把品质做到最好。经过10年的培育，“博亮”品牌在2006年获得了“北京市名牌”的称号，这可是北京木门行业惟一一块由政府颁发的“金字招牌”，而博亮的全国拓展也借势启动，一场有准备之仗悄然打响。

甩掉家具专做木门
　　作为博亮木门的创立者和掌舵人，于洪臣给人的感觉可用两个字来形容：忠厚。
　　“忠厚”绝不等于“傻”，在中国家居行业，于洪臣可算是第一批掘金人，20多年前就从哈尔滨来到北京，以“朝阳木器家具厂”为平台打造家具，当时就是名利兼收。然而，13年前，他去了一趟德国，却把这个他一手创建的家具行当给放弃了。
　　“那可能是中国家居界企业家第一次走出国门了，当我们看到展会上那些精致得像艺术品的德国木工机械时，眼睛都直了。”于洪臣回忆起首次出国，颇有些“刘姥姥进大观园”的感觉。当他走出展会，走进德国的工厂时，更是惊讶万分：在国内见惯了手工做的实木门和中间打龙骨、两面贴胶合板的夹板门，从没见过做得那么艺术的复合套装门，不开裂、不起翘、不变形，“那叫一个好!”
　　“我要在中国做那样的木门！”回国后的于洪臣迷上了木门，以中高端的定位切入市场。“要做就做得专业，必须专注，所以决定把家具业务给甩掉。”于洪臣说，这一决定受到他家族和所有跟随他打江山的助手们的反对，但“当初的决策今天证明是正确的，没有专业的心态是做不好木门的”。
　　于洪臣下这样的结论，缘于木门生产的特性决定了它不能像家具那样可以有大批库存。“每一套木门都要量身定做，往往是消费者交点预订金，等到厨房、卫生间、客厅、卧室的瓷砖、地板都铺好之后，再派人上门量尺寸，这样做出来的木门才可能严丝合缝。”于洪臣表示，他一直在努力把木门做得专业，“就像欧洲那些拥有四五十年历史的厂家一样，做桌子的不做椅子，讲究专业分工”。
“北京名牌”布局全国
　　从1994年打出“博亮”品牌，到1996年彻底告别家具业务，于洪臣培育博亮木门这个品牌到2006年正好10年，他获得的最大奖赏是摘取了“北京市名牌”称号，这是北京木门行业惟一一个由政府颁发的“金字招牌”。趁此机会，博亮木门吹响了向全国市场进军的号角。
　　很多业内人士认为于洪臣是“起了个大早，赶了个晚集”，第一个把德国套装门引进中国，却在10年里只局限在北京的1家旗舰店和6家专卖店销售，企业规模和品牌影响力相对于一些后起之秀落后了。于洪臣对此颇为坦然：“做什么事情都要专一，必须先把内功练好，没内功出去打仗是打不赢的。”他认为，目前博亮木门已经有了向外埠作战的“内功”：设备全部引自德国和意大利，工厂占地4万平方米，厂房面积达1万多平方米，这是能够经受考验的根据地；博亮首创的“子母套”拥有国家专利，彻底解决了工厂生产与现场制作的差异难题，让博亮木门就跟在施工现场制作的一样，这是“博亮”独有的核心竞争力。
　　在于洪臣看来，一些木门品牌别看现在折腾得凶，没有几年积淀就开始打全国市场，实际上没有实质的内容。“木门是家居产业中少有的供不应求的产品，赚点钱容易，但要长期做下去路不好走。”于洪臣透露，一些木门品牌盲目扩张的弊端已经开始显现，“生产跟不上，经销商几个月拿不到货，都伤透了心，对品牌带来的负面影响太大”。
　　于洪臣认为，谁都想做大做强，但盲目发展是无法做大做强的，因此向外埠扩张相当谨慎。他给做博亮木门的经销商定下三大条件：一是有做木门行业的经验；二是资金雄厚；三是展位要是最好的。“‘博亮’的目标是今年在全国一级城市建立起30个经销商，鉴于中高端定位，可能不再往下发展了。”

学习推动行业发展
　　除了博亮木门总经理的头衔以外，于洪臣还是中国室内装饰协会材料用品委员会木门分会会长，可以称得上是行业专家。对于行业的发展态势，于洪臣的看法是：品牌开始出现，但大多数企业仍在“钻空子”赚钱，未来10年将“洗”掉一半以上企业。
　　于洪臣说的“钻空子”是指一些小厂家在生产过程中利用消费者的信息不对称偷工减料。比如复合门最关键的不是外表，而是内在填充物，因为那里面的东西是看不到的。他以一个行业开拓者的身份告诫那些新入行者：做木门需要坚持，不要急于追求利润。“高、中、低档三种定位的产品你都可以投资，但不能认为低档产品就可以粗制滥造，把住环保关，不在材料上做文章，是任何一个有良心的从业者都必须坚持的。”
　　作为把德国套装门首次引进中国的“功臣”，于洪臣始终以平和的心态对待竞争对手。“竞争的过程其实也是学习的过程。如果我们没有向德国学习，就没有今天的中国现代木门产业；如果没有向同行学习，就没有在竞争中提高的机会。”于洪臣希望真正有志于在木门行业做出点名堂的经营者们都携起手来，共同献计献策，推动行业发展，“如果这么做了，那才是我们对中国木门行业的真正贡献”。

奇思妙想

于洪臣趣谈为人处事之道及事业观
　　■ 有人说我低调，其实我做决策时也当机立断，该争时还去争，从没刻意去低调。我只是不善于言谈，没必要做出点成绩就夸大宣传，那样的话，别人会怎么看你呢？先做人，后做事，再做企业，这是我的生活准则。不在乎别人的看法，是对自己的不尊重。
　　■ 有人类的地方就有竞争，做市场就必须面对竞争。如何应对竞争？首先要做好自己的东西，把好品质关，如果这点做不到，就没有竞争的前提。我的愿望是，在市场上大家是对手，私下里大家还是朋友，这样，这个行业就大有可为。
　　■ 一个人是否成功没有标准，一名企业家是否成功，我认为关键看这个企业是否能长期做下去，如果做一两年就黄了，那不是成功。我做了20多年的企业，有的员工跟了十七八年，60%的员工都跟了我10年以上，我觉得给他们提供稳定的工作、生活、发展机会，是我应该做的，这与成功与否无关。